Introdução às vendas; Planejamento, gestão estratégica e processo orçamentário; A demanda pelo orçamento ou proposta de venda; As propostas e as suas especificidades; A proposta de venda e o relacionamento com o cliente. 

Este material apresenta os conceitos, os métodos e as técnicas indispensáveis à identificação de todas as despesas da empresa, com o objetivo de prever o custo e determinar o lucro na comercialização de produtos e serviços. O orçamento de vendas é utilizado para estimar a quantidade de cada produto que a empresa deseja vender em um determinado período, a receita a ser obtida com a venda, bem como as despesas de vendas, de distribuição e administrativas envolvidas nesse processo. O conteúdo apresenta, ainda, técnicas adequadas à elaboração de propostas e de orçamentos de vendas e sua apresentação ao cliente.